1) ابدأ بالهدف قبل كتابة أي كلمة
المحتوى الإعلاني القوي لا يبدأ بجملة جذابة فقط، بل يبدأ بهدف واضح يمكن قياسه, هل تريد زيارات لموقعك, مكالمات, رسائل واتساب, تنزيل تطبيق, أو مبيعات مباشرة. في اعلانات جوجل يكون الهدف مرتبطا بنية البحث, بينما في اعلانات فيس بوك وتويتر وسناب شات وتيك توك قد يكون الهدف اكتشاف العلامة ثم التحويل لاحقا. عندما تحدد الهدف, تستطيع اختيار نبرة النص, طول الرسالة, ونوع الدعوة لاتخاذ إجراء.
2) اعرف جمهورك بدقة, ثم تكلم بلغته
أفضل إعلان هو الذي يشعر العميل أنه مكتوب له شخصيا. اجمع معلومات عن الجمهور, العمر, الاهتمامات, الموقع, اللغة, والمشاكل التي يريد حلها. في جوجل ركز على الكلمات التي يستخدمها العميل عند البحث, وفي تيك توك وسناب شات ركز على سياق الاستخدام السريع والمحتوى القصير. كلما اقتربت من مفردات الجمهور اليومية, زادت الثقة وزاد التفاعل.
3) صغ عرض قيمة واضحا في أول ثانيتين
لدى المستخدم وقت قليل جدا قبل أن يتجاهل الإعلان. اذكر الفائدة الأساسية بسرعة, مثل توفير وقت, تخفيض سعر, ضمان, أو نتيجة ملموسة. في اعلانات البحث, العنوان والوصف يجب أن يقدما الإجابة مباشرة. في الفيد الفيديو على تيك توك وسناب شات, ضع الفائدة في أول لقطة مع نص قصير على الشاشة.
4) اكتب عناوين متعددة, ثم اختر الأقوى بالاختبار
العنوان هو العامل الأكثر تأثيرا في معدل النقر, خاصة في اعلانات جوجل. اكتب 10 عناوين مختلفة على الأقل, بعضها يركز على السعر, وبعضها على الحل, وبعضها على الثقة, وبعضها على السرعة. ثم اختبرها في مجموعات إعلانية منفصلة أو عبر إعلانات متعددة داخل نفس المجموعة.
5) استخدم الصيغة التي تربط بين المشكلة والحل
الإعلانات التي تعرض المشكلة ثم تقدم الحل تبدو صادقة ومقنعة. اذكر ألم العميل باحترام دون مبالغة, ثم قدم منتجك أو خدمتك كحل مباشر. مثال, تعبت من نتائج حملات ضعيفة, نقدم إدارة اعلانات جوجل وفيس بوك وتحسين الاستهداف للوصول لعملاء جاهزين للشراء. هذه الصيغة تناسب جميع المنصات لأنها تعتمد على منطق واضح.
6) اجعل الدعوة لاتخاذ إجراء محددة وقصيرة
الدعوة لاتخاذ إجراء ليست مجرد زر, بل هي توجيه واضح للمستخدم ماذا يفعل الآن. تجنب عبارات عامة مثل اضغط هنا. استخدم أفعال محددة مثل اطلب عرض سعر, احجز مكالمة, ابدأ تجربة, تواصل عبر واتساب. في اعلانات جوجل يمكنك دعم ذلك بإضافات مثل الاتصال, الروابط الإضافية, والنصوص التوضيحية. في فيس بوك يمكن استخدام زر مراسلة مع رسالة ترحيب جاهزة.
7) ابن الثقة بعناصر موثوقة, وليس وعودا مبالغ فيها
الثقة هي الفارق بين إعلان عادي وإعلان يبيع. أضف إشارات ثقة مثل سنوات خبرة, عدد العملاء, تقييمات, شهادات, أو شراكات. في خدمات التسويق مثل انشاء اعلانات جوجل وفيس بوك وتويتر وسناب شات وتيك توك, الناس تريد الاطمئنان أن الميزانية ستدار باحتراف. ركز على الشفافية مثل تقارير أداء, تتبع UTM, وربط التحويلات.
8) راع منصة الإعلان, فكل منصة لها سلوك مختلف
نفس النص لا يعمل بنفس القوة على كل منصة. في جوجل, المستخدم يبحث عن حل الآن, لذلك النص يجب أن يكون مباشرا ومليئا بالمعلومات المهمة. في فيس بوك وتويتر, المستخدم يتصفح ويحتاج إلى سبب للتوقف, استخدم قصة قصيرة أو سؤال. في سناب شات وتيك توك, السرعة والإيقاع أهم, استخدم جمل قصيرة جدا, وخطاف بصري مع كلمات على الشاشة.
9) استعمل اللغة البسيطة, وقلل الاحتكاك
المحتوى الإعلاني الجيد يزيل العوائق العقلية, لا يضيفها. تجنب المصطلحات التقنية غير الضرورية, ولا تكثر من الفواصل الطويلة أو الجمل المعقدة. إذا كان لديك خطوة واحدة مطلوبة, اجعلها واضحة. وإذا احتجت بيانات, اطلب أقل قدر ممكن في النموذج. كل كلمة إضافية يجب أن تخدم الهدف.
10) اختبر, ثم حسّن بناء على البيانات
العمل الحقيقي يبدأ بعد إطلاق الإعلان. اختبر نسختين أو ثلاثا من النص مع تغيير عنصر واحد في كل مرة, مثل العنوان أو العرض أو CTA. راقب معدل النقر, تكلفة النقرة, معدل التحويل, وجودة العملاء, وليس فقط عدد الزيارات. في اعلانات جوجل ركز على مصطلحات البحث, وفي فيس بوك وتيك توك ركز على نسبة مشاهدة الفيديو والاحتفاظ. ثم استبعد النسخ الضعيفة وكرر أفضل الأفكار.
11) ادمج الإبداع مع الاتساق, العلامة التجارية مهمة
المحتوى المقنع ليس فقط عبارة عن حيلة لغوية, بل هو تجربة متسقة من الإعلان إلى الصفحة المقصودة. استخدم نفس الفكرة الرئيسية, ونفس المصطلحات, ونفس الوعد. إذا قلت في الإعلان تسليم خلال 24 ساعة, يجب أن يرى ذلك في الصفحة. وإذا قلت إدارة احترافية للحملات, اذكر التفاصيل, مثل تحسين الكلمات, كتابة الإعلانات, وتتبع التحويلات. الاتساق يقلل الشك ويزيد التحويل.
12) ضع خطة محتوى إعلاني جاهزة للتوسع
عندما تنجح حملة, ستحتاج إلى توسيعها بسرعة. جهز مسبقا قوالب نصوص لمناسبات مختلفة, عروض موسمية, إطلاق منتج, تصفية, أو خدمات جديدة. حضّر أيضا نصوصا قصيرة جدا للفيديو, ونصوصا أطول للمنشورات, وعناوين متعددة لبحث جوجل. وجود نظام يختصر الوقت ويزيد الجودة, وهذا ما يصنع نتائج مستقرة للحملات المدفوعة.